油价调整如何通知客户呢-油价调价通知函

1.怎么解决隐藏的问题？

2.中石油如何向顾客解释工作

3.临沂错时加油优惠公告临沂中石化加油优惠日

4.4S店最怕客户?以什么形式来砍价？

怎么解决隐藏的问题？

客户：“我得和我丈夫（妻子、合作伙伴、老板）商量商量、讨论讨论、分析分析。”遇到这样的情况你该怎么做呢？要想与客户成交，就要想想客户还要“商量”什么问题，要明白客户最后的迟疑点。你不妨这样做：

（1）再做一次详尽的销售介绍。如果粗略地介绍，客户反而提出更多的异议，结果你还是得花费更多的时间去说服他。

（2）去总结客户提出一些异议的规律性，提前做好准备。

上面提出的第二条建议很具有实际作用。基于前面对客户已有了结论的基础上，针对客户没有提出来但又确实存在的“隐藏”异议，你可以胸有成竹地解答，这会很好地解决客户异议中包含的问题。

十几年前，世界石油价格暴涨，汽车销售量大减。日本丰田汽车公司一名业务人员在美国底特律汽车市场，面对借口油价太高推迟购买的客户，他这样即兴发挥：

“现在油价这样高，买轿车当然是最不合算的。可以说，只有根本不会算账的傻瓜才会买。我想来想去，最好的办法就是买自行车上下班，既便宜又不耗油，岂不两全其美？上个月，我兴冲冲地骑车上班，路上整整花了四个小时！我的妈呀，一到公司我累得大汗淋漓，躺在办公室的沙发上，打我都不想动。可一想，不行啊，被经理看见，非炒了我不可，只得拼命支撑，起来工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一样。当我拖着沉重的脚步走到公司门口，突然想起还要顶风骑回去，伤心得真想大哭一场。这时，我才明白一个真理：轿车无论如何不能少，买轿车的傻瓜非做不可，而最佳的选择只能是买省油的车。本公司的丰田车是最省油的，而且价格便宜。因此，买丰田轿车的人其实不是傻瓜，而是最聪明的人……”

果然，一席话说得客户们纷纷称道，争相订购丰田车。丰田车的销路由此大增。

这名业务人员将其前一种观点肆意渲染夸张，用观点转化造成强烈的反差，如从高崖跌至低谷，使人印象深刻，情感也随之转变，让客户很是信服，也刺激了他们的购买欲。于是，他也与客户成功达成交易。

——引自延边人民出版社《细节决定成交》

中石油如何向顾客解释工作

不同公司不同情况

总体来说有如下3个硬性条件

1、男性

2、外语牛逼

3、等机会来的时候牢牢抓住

回复:

适应海外项目工作：英语，身体健康：沙特工作地点；工作语言；

要求；工程师要求4年以上工作经验，有石化工程经验，经理要求6－8年以上相关工作经验：男性

回复:

向客户宣传更有说服力，你这优惠大.大力宣传中石油，但可能性不大，因为在那年头久了，还有要派发传单，让其向来加油的顾客宣传，顾客必然会来，因

为我也是在加油站工作，服务态度好，砖厂.提高站里加油员的服务质量和态度，时间久了客户自然会明白的.保证来站加油的老客户不流失，做到13部曲，如果

想快速提高知名度就优惠2-3角，加大宣传

3，沙场（对你那地理位置不是很了解）

大企业您好，你要能在哪分一杯羹销量平齐就很不错了.答应过顾客的事一定要做到

具体不说了，走直销量大

7。

使其来客户能对外宣传

4，没人会一直提起这个问题。

1，站长带头出去加油，品质优，这只是一时的说法，客车，想要打倒附近的中石化可能性不大，主要 是自己人坚守信念

6.外面的留言不要理会，毕竟人有先入为主的理念

呵呵，让外人看到我们是正规企业

2.向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角，多和加油员灌输这种思想，数量足.想提高销量还要跑客户啊，这个问题我曾经也遇到过，下面是我的建议，因为公司得顾全大局

5，我就是中石化的再说就卖国了

回复:

去没啥要求，但我国石油的海外业务都是在危险战乱地区。我认识的人就要在随公司去海外（哈萨克斯坦）安装石油管线，在当地无端的被流弹所伤而致残的。

如果能找到国内好的工作，最好不要出去做这样的工作。

回复:

答案：1.我感觉你做的可能是成品油的批发，成品油的批发你的利润主要取决于两方面，（1）油品销售的提成这个是公司订的具体多少得看这个企业的。

（2）就是一些中间的油品差价了。也就是说你拿出来的油品价格比方说是8000一顿，你卖给客户的是8100一吨，这个就是你的利润。做销售的大部分需要

的就是客户，没有人要你的油或者是你不认识人怎么卖？那样虽然也能卖。（如果你刚毕业，你会起步很难）只能一个人慢慢跑。如果认识大型的厂矿企业及运输车

队，你就有很好的业绩。

2.油品销售的流程就是找到客户，给你打钱，提油，送至客户，客户验收，无问题就OK了。每个公司都会有任务的。这个不是省里会给你，是省里会给你们公司，你们公司在分给你与和你一样的销售人员任务。

3。油牌就是提油的一个凭证。

4.

这个问题分为好几个点，1.私人加油站也分为2个部分1.经过合格手续审批后建造的，2.是没有手续什么的自己盖个加油站卖油有人查就关门，没人查就开

门。抓住就罚款或者找人请客解决。某人手里有一批油这个是一些专业术语，这一批油分为好几种可能（1.地方炼油厂，2。中国石油的油。3.中国石化的油。

4.非正规渠道的油。）这些的除了中石油跟中石化的油品质量敢保证，其余的就不太有把握了，根据实际看油样来取决。目前油品销售是你有钱就可以买到油，就

是你认识人就能便宜点，不认识可能就贵点的问题。取决于你碰到的是什么样的人了，

回复:

首先你签约单位要接手国际项目啊，这样你才有可能出国。一般来说，中石油的话只要你过了内部托福，通过防恐训练，理论上你就具备了出国的条件。当

然，前提还是要单位需要你出国。其实，没多少老员工愿意出国的，基本上咱去的都是危险国家，到处都是地雷，黑枪。要是运气不好，就要一辈子留在那里了。而

且听说中石油今年就出过事（sile4ge)，只是新闻没有报道而已。

回复:

另外说一点。保险点你直接应聘中油国际，进去的话应该去国外比较轻松，他们学历都是本科。看看你能否进去，我也是石油院校里出来的，但是很苦，一般想去国

外工作的话得看你个人的运气、和中石油那你要看你的单位是否有海外项目工程了。祝你顺利，至于待遇外企肯定比上述公司好多了！中海油的工人基本上在海上平

台。外语是可以培训的。想斯伦贝谢这些大型石油类外企也可以考虑，中石化呵呵！。我的同学有一些现在在中东工作！如果能去海外工作！，石油院校的学生很多

把自己局限在中石油，单位会推荐或者选拔一些人去海外工作，待遇很高！，中海油，在海外工作。至于中石化。一般进入公司后，没有什么特长，注意安全！！

回复:

首先你签约单位要接手国际项目啊，这样你才有可能出国。一般来说，中石油的话只要你过了内部托福，通过防恐训练，理论上你就具备了出国的条件。

回复:

首先，你要从事油品销售，一定要记住其实油价是不定，其次就可以回答你第一个问题了，那些需要你们的供油商，也就是你销售的对象，他们没办法比你们

卖油的先知道油价，所以当你卖给他油的时候，假设下个月是高价位，就让他这个月全部在低价位的时候全部买进，这样就会形成差价，之后你应该懂了把。。二，

油品销售是件很累人的事情，因为不管是任何行业的销售，前期永远是个积累的过程。至于流程的话，参照一般工业品的销售模式（可以百度查一查）当然也会公司

给你一定资源。

三，油牌分很多种，关键看你卖什么油了，是汽油还是润滑油，甚至是食用油- -都有不通的关系。

油是被国家政府垄断掉的，所以是不可能开私人油站的（否则别人这里比如加油要10快，你这里只要8快，还不发你了）可以百度了解下“垄断”这个词，会对你很有帮助。至于二级供油商的话，泛指润滑油系列的把。

四，

卖油一般性会卖给的地方多的去了，炼油厂，甚至大型的船舶或者是机械设备都会用到。（当然润滑油还是汽油，机油，柴油，具体看情况分了。）至于第四个问

题，我自己认为，中石油，中石化就是垄断行业，后面半截则更多的是那些销售跳出来自己做，或者算是外快，方式类似于我一开始说的。

打字不容易。希望能给我分数，谢谢！

个人在给个建议，销售锻炼人，大学出来有冲劲是好事情，可以尝试做油品销售，千万别去做那些虚拟的销售哦~祝你成功！！ good lucky

临沂错时加油优惠公告临沂中石化加油优惠日

临沂夜间加油优惠通知

广大车主注意啦，2021年5月9日起到10月份，错时加油可享优惠！临沂市商务局、临沂市生态环境局联合下发通知，自5月1日起，在全市范围内开展加油站错时优惠加油及夜间卸油工作，现就有关事项通知如下。

一、工作目标

倡导全市范围内所有加油站开展错时优惠加油和夜间卸油工作，并保障加油站油气治理设施正常运行。

二、错时要求

错时加油及夜间卸油实施时间为每年5-10月份，每日8时至18时段内尽量减少加油频次及卸油频次。

各加油站结合实际制定错时加油优惠政策。各加油站每日8时至18时段内加油不优惠，每日8时至18时段之外实施降价加油，降价幅度及其他优惠政策由各加油站根据实际情况自行制定，且在加油站油价公示栏中实时显示，其他优惠政策须在加油站显著位置予以公示。

根据油品特性，合理调度油品运输车辆和人员，在确保安全的前提下，鼓励加油站在每日晚6时至次日上午8时之间卸油，尽量减少每日8时至18时段内卸油频次。

三、保障措施

为保障该项工作顺利开展，各加油站须提升夜间加油服务质量，增加夜间亮化效果等综合优惠便民措施，吸引车主夜间加油，保障夜间加油安全作业，实现5-10月份夜间加油全覆盖同步调、无盲区无漏点。商务部门及生态环境部门联合对各加油站优惠政策落实情况进行督导检查，督促按时完成。市商务部门及生态环境部门将对各县区加油站错时加油及夜间卸油落实情况、油气治理设施运行情况进行抽查。

河东站点及优惠信息

费县站点及优惠信息莒南县站点及优惠信息

1、莒南县八方加油站：5月1日至10月31日，每日18时至次日8时，享受在挂牌价基础上优惠0.18元/升，并为夜间加油车辆提供热水、洗车服务等。

2、莒南县张家围子加油站：每日18时至次日8时，所有油品降价0.01元/升。

3、莒南县畅安加油站：5月1日至10月31日，每日18时至次日8时，抽纸、湿巾、垃圾桶、洗脸盆任选一件。

4、相沟供销合作社加油站：每日18时至次日8时，92#汽油优惠0.1元/升;95#汽油优惠0.15元/升，并增加抽纸手套等赠品。

5、临沂广达石油化工有限公司加油站：每日18时至次日8时，汽油按机子挂牌价打85折。

6、中国石油山东临沂销售分公司：5月1日至10月31日，每日18时至次日8时，移动支付汽油消费200-300元的客户送1张汽油满200元减8元电子券，有效期1个月;移动支付汽油消费300元及以上的客户送1张汽油满300元减15元电子券，有效期1个月;另外，秒杀大礼包：199元秒杀秒杀价值311元超值大礼包;599元秒杀秒杀价值1063元超值大礼包;999元秒杀秒杀价值2003元超值大礼包。

7、莒南县银城加油站：每日白天8时至每日18时不再赠送赠品，夜晚18时至次日8时，加注汽油赠送赠品。

8、莒南县宝方加油站：每日18时至次日8时，所有油品价格优惠0.1元/升。

9、大店北方加油站：每日18时至次日8时，所有油品每升价格优惠0.3元/升。

10、莒南县城北环路加油站：每日18时至次日8时，所有油品价格优惠0.1元/升。

11、莒南县鸿业加油站：每日18时至次日8时，所有油品价格优惠0.1元/升。

12、莒南县十字路便民加油站：每日18时至次日8时，所有油品价格优惠0.1元/升。

13、中海油莒南分站：每日18时至次日8时，全部持卡汽油客户，在加油卡现有的优惠力度上，增加0.05元/升的优惠。

14、中石化莒南2站、6站、13站、17站，夜间加油享优惠。夜间时段晚8:00至次日早6:00使用电子钱包下单加油，每升优惠0.1元。另外，莒南1站、2站、13站，夜间加油免费洗车，夜间时段晚8:00至次日早6:00使用电子钱包下单加油，客户每满100元送洗车券一张，单笔加油最多返4张.客户在汽服洗车加油站兑换“汽服洗车券”，持2张洗车券可享受全自动洗车1次;持3张洗车券可享受人工简易洗车1次;持4张洗车券可享受人工标准洗车1次。洗车电子券兑换规则，如有变化以实际通知为准。洗车仅针对7座以下小型客车。电子券产生之日起90日内有效。

15、莒南县岭泉镇祥盛加油站：白天8时至18时期间加油不在赠送抽纸、玻璃水等礼品，夜间加油双倍赠送。同时白天8时至18时汽油价格可能会适当上调。

16、莒南县岭泉镇盛祥加油站：白天8时至18时期间加油不在赠送抽纸、玻璃水等礼品，夜间加油双倍赠送。同时白天8时至18时汽油价格可能会适当上调。

17、莒南县鑫顺加油站：每日白天8时至18时期间加油无优惠，夜间18时至次日8时加油实施优惠。

18、莒南县永盛加油站：每日8时至18时段内加油不优惠，在每日晚6时至次日上午8时之间实施夜间降价加油，汽油优惠0.2元/升。

19、临港经济开发区旭友石化：夜间汽油直降0.9元/升。

20、莒南县壮岗供销合作社加油站：夜间汽油直降0.1元/升。

21、临港经济开发区港城加油站：夜间汽油直降0.5元/升。

22、板泉镇红菊加油站：夜间充值活动期间，开户个人记名卡充值满额赠送不同汽油加油金额。充值满500元赠送30元;满1000元赠送100元;满1500元赠送180元;满2000元赠送230元;满3000元赠送380元。

23、莒南县金山加油站：夜间加油可优惠0.1-0.2元/升或者多赠送礼品。

平邑站点及优惠信息

篇幅所限，各县区参与错时优惠的具体站点以及相应政策无法全部刊登，广大车主可在加油时随时咨询站点。

4S店最怕客户?以什么形式来砍价？

指导价就是汽车官方定价，通常情况下，汽车的售价要低于指导价，但是落地价又要高于指导价。是不是觉得有些绕，说得通俗易懂一些，在汽车指导价的基础上，车主可以拿到一些优惠，优惠完的价格就是裸车价。但是汽车落地需要交保险、购置税、还有各种服务费，这些费用加在一起，汽车落地价就要高于指导价了。在买车之前要看好时间，如果已经到了下半年，车企还没有发布新款车型，不妨多关注一下车企的最新动态，或者直接再等等，这样才能避免被坑。

别着急还价，可以在车上多坐一会，多问销售关于汽车的功能、配置、和动力系统等等。问得越多越好，消耗时间越长越好，让销售感受到你要买车的态度，而不是过来看看而已。销售每天见到的人太多了，对于随便过来看看的客户，基本上不会给出较大的优惠。大家在买车时千万不要露富，或者显得自己很有钱。如果你真有钱，那么在销售眼中你就是一块蛋糕，谁都想分一块，销售想得不是给你多大的优惠，而是如何在你身上挣到更多的提成。

看车时销售给你推荐的车型，往往就是她提成最高的车型。4s店里摆的车型一般都是低配高装车，即低配车装上如改装真皮座椅、大屏导航dvd、智能钥匙等配置。其实这些配置都是由4s店后期低价买来的。因此记得买车时建议购买原厂最高配车型。4s店遇到太多两边比价的客户了，因此每个4s店都确定好了优惠力度，也就是我刚才说的行情价。只要客户两边同时比价被发现了，通常会互相告知对方，然后咬给出的优惠力度，无论客户怎么磨，就是不会松口。或许会表现得很为难，假装向店长申请优惠力度，钱肯定不会少了，最多送一些赠品。